MyNtic-PR, spécialiste des relations presse dans les secteurs de la Tech, des Télécoms et de l’IT B2B, dévoile les résultats d’un sondage mené auprès de 80 acteurs français de l’IT (ESN, opérateurs et éditeurs). L’étude met en lumière leurs cinq grandes priorités de communication et de relations presse pour les douze prochains mois, et notamment pour 2027.
1. Développer leurs ventes
Le développement commercial arrive en tête des priorités. Les entreprises attendent désormais des relations presse qu’elles contribuent concrètement à soutenir les ventes, au-delà des seuls enjeux de visibilité. Les annonces de nouveaux produits et services, les livres blancs et les contenus directement liés aux offres devraient ainsi occuper une place centrale. Cette évolution pourrait notamment favoriser le retour des annonces de lancements d’offres, particulièrement dans les services managés.
2. Rassurer leurs clients, partenaires et le marché
Face aux incertitudes économiques, aux évolutions réglementaires et aux reports de projets, les acteurs de l’IT souhaitent renforcer leur communication corporate. L’objectif : démontrer leur solidité, leur croissance et leur capacité à accompagner durablement leurs clients et partenaires. Programmes partenaires, dispositifs d’accompagnement, conditions financières et nouvelles ressources commerciales ou techniques feront partie des sujets privilégiés.
3. Démontrer leur expertise
Les entreprises souhaitent davantage prendre la parole sur leurs expertises afin de décrypter les tendances, partager des bonnes pratiques et sensibiliser le marché. Beaucoup envisagent également de produire leurs propres études pour renforcer leur positionnement. Leur coût pouvant constituer un frein, les tribunes d’experts devraient rester un format particulièrement privilégié.
4. Valoriser leurs réussites
Les succès clients constituent également un axe important. Mais obtenir l’autorisation de communiquer sur les projets reste complexe, tandis que les cas clients anonymisés intéressent peu les journalistes. De nouveaux formats, comme de courtes capsules vidéo consacrées aux projets et à leurs résultats, pourraient donc se développer.
5. Se différencier sur un marché homogène
Les répondants souhaitent enfin se distinguer dans un marché marqué par des contenus, des promesses et des discours de plus en plus similaires. L’utilisation massive de l’IA générative renforce encore ce phénomène. Les entreprises devraient donc chercher davantage de singularité dans leurs messages et expérimenter des formats plus interactifs et différenciants.
Franck Tupinier, fondateur de MyNtic-PR : « Les enjeux de court terme, la recherche rapide de résultats et la nécessité de sécuriser son marché figurent clairement parmi les priorités des entreprises interrogées. Les campagnes reposant uniquement sur des objectifs d’awareness ne suffisent plus : les relations presse doivent désormais soutenir les ventes, valoriser les expertises et mettre en avant les éléments différenciants. Cette évolution s’inscrit dans un contexte de forte transformation du marché : souveraineté, hausse du prix des composants IT, refonte des offres ou encore allongement des cycles de vente. Autant de paramètres que les stratégies de relations presse doivent désormais pleinement intégrer. »
